La Technique de Vente: SONCASE!!
Salut à toutes les petites barbichettes, Dans ce nouvel petit article, nous allons nous intéresser à la Technique de Vente SONCAS dont je vous ai également fait une petite synthèse orale dans ce podcast. Je n'ai pas pu vous trouver de petites informations pertinentes sur comment cette technique a été mise en place donc nous allons nous intéresser à ce mystérieux petit acronyme. Celui-ci désigne les six types de clients que vous pourriez être amené à rencontrer, comment agir face à eux et éviter certaines tournures de phrases pour les mettre en confiance. Cette technique est utilisée par les démarcheurs téléphoniques, vendeurs en boutique, à domicile, opérateurs téléphoniques et autres domaines. S pour Sécurité: Ce client va tout axé sur la sécurité, a peur des risques et veut être sûr de bénéficier de la meilleure protection qui soit avec une fiabilité à toute épreuve. Pour le reconnaître, on sait de lui qu'il aime essayer, comparer et réfléchir mais peut vite s...